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Accompagner ses commerciaux

Renforcez la performance commerciale terrain de votre équipe  

 photo accompagner commerciaux

Le responsable d’animation commerciale sera capable de reproduire  et d’optimiser les différentes phases d’un accompagnement terrain des commerciaux et ainsi renforcer leur performance terrain.

 

 

 

 

  • Programme

  • Pour qui ?

  • Objectifs

 

 

L’accompagnement des commerciaux 

Les enjeux liés à l’accompagnement des commerciaux (anciens et nouveaux).

Pourquoi accompagner et quels sont les freins à lever ?

Les attitudes et les comportements à adopter dans l’accompagnement.

L'organisation de l'accompagnement 

Analyse des étapes-clefs de l’accompagnement

  • préparation
  • entretien de vente
  • débriefing

Former 

Transmettre son savoir faire

La pédagogie

Les freins au changement

Evaluer  le collaborateur 

Les 3 savoirs

Les différentes phases d’un entretien de vente à vérifier lors d’un accompagnement

Construire la fiche d’évaluation et de suivi

Le débriefing  

Structure en 3 étapes

Le plan de progrès pour maintenir la dynamique commerciale

 

 

Durée : 2 jours

Responsable d’animation commerciale, Responsable des ventes.

Développer les compétences managériales du responsable commercial nécessaires pour animer et optimiser la performance de son équipe.

Créer des relations constructives et efficientes entre le responsable commercial et ses collaborateurs commerciaux.

 

 

 

 

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